销售人员工作总结与计划.docx

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社区工作计划.docx
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社区工作计划范文 为抓好社区工作质量,带领居民齐动手,建设好社区基础平台,加强社区环境保护与管理,提高人居环境质量,增强社区居民环保意识,引导社区居民积极参
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上传时间:2019-12-28
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社区工作计划
工作计划
银行客户经理2019年工作总结及计划.doc
简介:
银行从业人员工作总结及计划 2019年转眼即逝,在支行领导的带领及支行同事的帮助下,我认真学习业务知识和业务技能,积极履行工作职责,在自身业务水平、业务素质、思想觉悟等方面得到较大提高的同时,业务完成方面也有一定成效。现将2019年年度工作情况汇报如下: 一、工作完成情况 (一)贷款发放方面 截止2019年11月20日,已发放贷款共计3995.9万元。其中发放额度类消费贷款688.3万元、个人房屋贷款777.6万元,个人汽车消费贷款430万元、小额贷款2100万元。 (二)联动营销方面 2019年营销方面,2019年有了很大的进步。其中销售贵金属2万元余元,信用卡进件100余张,定投加办50余户。 二、存在的问题   (一)学习不够。2019年,相关管理办法及业务制度有所变化,面对新制度,仍然不够熟悉,因此在相关业务制度方面还需加强学习。 (二)对挖掘现有客户资源,客户优中选优,提高客户数量和质量,提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 (三)联动营销能力不足。虽然在2019年个人的联动营销方面取得了进步,但对老客户的维系方面还需加强。 (四)归档不及时。由于自己的时间规划不合理,导致对已完成放款的档案不能做到及时归档。 三、2020年工作计划 (一)2020年贷款发放工作目标: 消费贷款 小额贷款 2000万元 2000万元 消费贷款方面:主要包括信用消费贷款、综合消费贷款、汽车消费贷款、房屋贷款。其中: (1)信用消费贷款:现我行的信用消费贷款主要以传统的个人信用消费贷款、XX贷、XX贷款为主。2020年XX贷准入条件放宽,且利率低。因此2020年我支行可以主推优享贷,尽量以团办为主,同时准入XX贷,线上线下产品同时准入。产品的推广营销,主要从各单位入手,加强单位走访,找好各单位关键人物,更加有效的宣传我行消费贷款产品。2020年信用消费贷款发放工作目标:500万元。 (2)综合消费贷款:综合消费贷款的特点是利率低,贷款期限长。综消的推广可从信用消费贷款客户中筛选,筛选有房产的客户,以产品还款压力小、利率的特点为推广抓手。2020年综合消费贷款发放工作目标:200万元。 (3)汽车消费贷款:目前我支行准入的车行在我县销售情况较好,因此2
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银行客户经理
工作总结
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  • 内容提供方:若风
  • 上传时间:2019-12-28