员工素质能力提升.ppt

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代表和地区经理能力模型.ppt
简介:
10th December 2014 销售代表&一线销售经理能力模型 能力模型 公司核心任职技能 – 所有员工 专业任职技能 – 与具体岗位相关 领导力任职技能 – 有下属管理责任 一个经典的实例 项羽 (乌江别姬自刎) 刘邦 (汉朝开国皇帝) 施惠与己 施惠与人 妇人之仁 王者之残忍 性情中人 实用主义 本色英雄 流氓英雄 名门之后 无赖出身 不能容人 大肚容人 容不得委屈 万夫不当之勇 该缩头时缩头 文武功夫一般 销售代表能力模型分析 5大类核心任职技能: 建立客户关系 改变客户观念--销售技巧 区域业务规划 医学背景知识,产品知识和竞争产品知识,市场知识 学习能力与团队合作 销售代表能力模型 销售代表能力模型 销售代表能力模型 销售代表能力模型 一线销售经理能力模型分析 5种核心能力: 实地辅导 组建团队(包括招募新人,绩效管理) 业务计划管理 专业知识 领导力 一线销售经理(FLSM)能力模型 一线销售经理(FLSM)能力模型 一线销售经理(FLSM)能力模型
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团队合作能力提升.ppt
简介:
团队合作能力 一、什么是团队合作 团队合作指的是一群有能力,有信念的人在特定的团队中,为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程。它可以调动团队成员的所有资源和才智,并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象,同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时,它必将会产生一股强大而且持久的力量 。 二、团队合作的表现 成员密切合作,配合默契,共同决策和与他人协商; 决策之前听取相关意见,把手头的任务和别人的意见联系起来; 在变化的环境中担任各种角色; 经常评估团队的有效性和本人 在团队中的长处和短处。 三、团队合作与智囊团 团队合作的形态很像智囊团,但与智囊团却有重大区别。 在你的智囊团中,你将各个独立的人组织成小团体,你们都具有共同的强烈欲望和明确目标,并且能从日益增进的热忱、想象力和知识中获得明确的利益。团队合作的情形和智囊团的合作形态很类似,但却有重大区别。 由于团队中的成员未必都具有相同的强烈欲望和明确目标,所以,你必须更努力于使团队成员不断地为工作奉献。同时,你也应该要求自己,不断地为成员做出奉献并发掘他们的欲望,给他们以适当的
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